カテゴリ：不動産売却動画 / 投稿日付：2025/01/06 20:12
Q.すればいいですか? ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ 「不動産 高く売りたい」 センチュリー21いちにし不動産にお任せください！【年中無休】 住宅ローンアドバイザー、FP在籍のお店です。お金に関するご相談もご安心下さい。
しかし原因を分析すれば売れやすくなる可能性は高いです。分類できます。
Q.それは何ですか?
A.まず一つ目が塩梅価格が不適切であるからです。
二つ目が物件自体に何かしらのマイナスポイントがある、そして最後3つ目が不動産会社選びに失敗している、この3つです。
Q.それぞれ詳しく教えてもらえますか
A.はい。まず一つ目の販売価格についてです。売れない物件の多くは物件自体の価値に対して価格が割高であることが多いです。
Q.確かに長期間を売れていない物件はどれも相場より高い気がします。
でも不動産会社から頂いた査定書の金額で依頼したんですが。
A.不動産会社も売主様と同じく少しでも良い条件で成約したいと考えています。
ですので相場の上限に近い価格から販売スタートを提案することが多いです。
ただし、その後の反響状況によっては担当者と相談し販売条件について柔軟に検討することも重要です。
Q.わかりました。では次に物件にマイナスポイントがあるというのはどういうことですか?
A.はい。売れにくい物件の多くは外観や設備などに何らかの問題があります。
買主にとって見た目の印象は時に間取りや価格よりも重要です。
特に初めて物件を見たときの印象は後々まで尾を引くことになります。
外壁の汚れ具合や劣化の度合い、玄関の清掃状況、水回りの清潔さなどが特に重要です。
これらに大きなマイナス要因があると買い手がつきにくくなります。
Q.確かにキッチンなど水回りがとても汚かったりすると心なしか他の部分まで汚く感じますね。
A.そうですね。売却スタートのタイミングで一通り掃除等で綺麗にしていただく、掃除ではあまり綺麗にできずあまりにも見た目を損なう場合には部分的なリフォームを提案させていただく場合があります。
Q.わかりました。それでは三つ目の不動産会社選びに失敗しているについて詳しく教えてください。
A.はい。先ほどお話しした価格や物件に問題がない場合は不動産会社が原因かもしれません。
売却を依頼する際に結ぶ媒介契約は一般的に契約期間は3ヶ月間です。
そのため不動産会社は3カ月の間に成果を出そうと販売活動を行います。
仮に3カ月経っても物件への問い合わせ自体が少ないような場合は販売戦略に問題があるか、
不動産会社の販売力自体が低いのかもしれません。
Q.そうなんですね。思い切って他の不動産会社へ変更するというのも方法のひとつですね。
A.そうですね。ただいきなり変更するのではなく、ご依頼している不動産会社へ現在どのような売却活動をしているのか
具体的な検討顧客はいるのか今後の売却活動内容などをご相談されてみてはいかがでしょうか?
Q.その内容をヒアリングした上で引き続き依頼するか検討した方がいいということですね。
A.そうですね。それでは最後に先ほどお話しした3つのポイントをおさえて売却に時間がかかってしまっている場合の対策としては一つ目が周辺の成約価格を調べ、適正な販売価格に改定する。
二つ目が外壁や内装、水回りなどを中心にリフォームやリノベーションを施す。
三つ目が不動産会社と協力し販売戦略や広告の出し方を見直す。
四つ目が不動産会社そのものを変更する。以上のポイントを意識していただければと思います。
Q.わかりました。ありがとうございます。
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